Текст: Анастасия Максимова

В детстве мы мечтали стать космонавтами, врачами и пожарными, но никто из нас не думал, что нам придётся работать в офисе. Никто не рассказывал взахлёб, как будет приезжать на работу к девяти утра и уходить с неё в семь. Для ребёнка нет ничего страшнее скуки, но и взрослые всё чаще хотят самостоятельности и свободы. Несмотря на все риски, многие покидают офис и отправляются в свободное плавание. Рассказываем, как грамотно перейти на фриланс и о каких подвохах и подводных камнях при этом стоит задуматься, чтобы потом не приходилось питаться «Дошираком» и занимать у друзей и родственников деньги до зарплаты.

Подумайте ещё раз

Проснуться в полдень, выпить кофе на берегу океана, немного поплавать, сходить на йогу, а вечером, когда спадёт жара, можно приступать к работе… Заманчивая картинка? Ещё бы! Но далеко не всегда реальный фриланс выглядит именно так. В работе только на себя много плюсов . Например, у вас нет начальства, вы самостоятельно распоряжаетесь своим временем, занимаетесь любимым делом, не привязаны к конкретному месту и можете работать из любой точки земного шара. Но и минусы тоже найдутся. Стоит хорошо подумать, готовы ли вы ко всем трудностям, с которыми столкнётесь. Во-первых, никто не оплатит вам больничные, отпускные или декретный отпуск. Сколько заработали - столько денег у вас и будет. Во-вторых, вместо начальства теперь будут заказчики, и, вполне возможно, характер у них не лучше, чем у вашего прошлого босса. В-третьих, клиентов придётся искать самостоятельно, а это не всегда легко.

В-четвёртых, подменить вас теперь некому. Раньше, если вы болели, ваши обязанности брали на себя другие сотрудники. Но если вы фрилансер, никого не волнует ваше самочувствие. Либо вы сдаёте работу в срок, пусть даже за минуту до того, как лечь на операционный стол, либо теряете заказчика. В-пятых, нужно заранее найти ответы на множество юридических вопросов. Например, оформлять или не оформлять ИП, как платить налоги, что делать с пенсионными отчислениями. Потребуется хорошенько во всё это вникнуть или воспользоваться консультацией профессионалов. Раньше заботу об этих приземлённых вещах брали на себя бухгалтерия и отдел кадров у вас в офисе, но теперь всем придётся заниматься самому.

Не спешите

Если вы взвесили все плюсы и минусы и решили, что первых всё же больше, действуйте спокойно и с холодным рассудком. Когда решение уже принято, больше всего хочется схватить свои рабочие бумаги и порвать их на конфетти, а потом сплясать с маракасами на столе у начальника. Пусть знает, какое сокровище потерял!

Может, однажды вы так и поступите, но не прямо сейчас. Вместо этого начните разрабатывать план действий. Частая ошибка будущих фрилансеров - сжигать разом все мосты. Не стоит бросать уже начатый проект или уходить с работы внезапно. Переход на фриланс похож на занятия спортом: если двадцать минут пешком от метро до работы для вас непосильный труд, не стоит надеяться, что уже через неделю вы сможете пробежать марафон. Перед тем как бросить работу в офисе, имеет смысл завести базу клиентов и выйти на стабильный финансовый режим. Рассчитывайте, что на то, чтобы перейти на комфортный режим работы, в среднем может уйти от пары месяцев до года, в зависимости от ваших стартовых условий.

Оцените свои таланты

Скорее всего, если вы решили уйти на фриланс, то хотя бы приблизительно знаете, чем будете заниматься: писать статьи, преподавать танцы, печь торты или фотографировать. Основное умение - это всегда хорошо, но не забывайте о «плане Б». Точнее, не сбрасывайте со счетов другие свои таланты. К примеру, чудесно, если в дополнение к основной деятельности вы ещё и умеете вязать игрушки. Может быть, именно это поможет вам в «мёртвый сезон», который бывает у каждого фрилансера. Мы привыкли занижать свои способности, а ведь никто не может точно сказать, на какой именно ваш талант найдётся щедрый заказчик.

После того как вы записали все свои способности, выберите две или три и начинайте составлять резюме . Резюме фрилансеров отличаются от резюме фулл-тайм-работников. Главное отличие в том, что вам нужно показать образцы своих работ: фотографии, эскизы или отрывки текстов. Самый верный способ составить хороший текст - найти резюме действительно хорошего специалиста и сделать нечто похожее по образцу. Серьёзно, не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже сделал это до вас. Неплохо также приложить портфолио с личными достижениями и все-все рекомендательные письма, какие вам удастся получить.

Ищите помощи у знакомых

Часто бывает, что первыми заказчиками становятся именно друзья. Ваша знакомая давно мечтала научиться делать цветочные композиции, какие делаете вы? Организуйте флористический мастер-класс! Ваш мастер по маникюру ищет SMM-щика и восхищается, как остроумно вы ведёте блог? Так, может, предложить ей помощь?

Вы можете честно написать друзьям, что хотите подработать и с радостью возьмёте небольшие заказы. Расскажите, что вы умеете делать, разместите фотографии или видео, приведите примеры текстов - покажите, что вы не просто готовы взяться за новый заказ, но, ко всему прочему, любите то, чем вы занимаетесь. Люди больше доверяют тем, кто в восторге от своей работы.

Внимательно изучайте форумы

Обязательный этап выхода на фриланс - тщательное знакомство со сферой, куда вы собираетесь попасть. Во-первых, посещая профильные форумы, вы узнаете, с какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и как они их решают. Во-вторых, познакомитесь с ценовой политикой в своей профессии - это важно. Узнав средние цены по рынку, избегайте демпинга. Помните, вам на эти деньги жить, теперь они ваш постоянный источник дохода. Кроме того, сбивая цену, вы однозначно вызовете неодобрение коллег. И даже если прямо сейчас это не имеет значения, в будущем может сыграть с вами злую шутку - всем людям бывает нужна помощь. В-третьих, существуют форумы (к примеру, переводческие), присутствие на которых обязательно для любого специалиста. Часто клиенты, чтобы узнать больше о кандидате, проверяют его профиль на подобных ресурсах.

Ищите новых клиентов

Вы сами почувствуете, когда наступит время выйти из тени и отправиться в большой мир искать заказчиков. Первое, что вам нужно сделать, - это зарегистрироваться на всех мыслимых и немыслимых площадках. Залейте своё новое резюме на самые популярные ресурсы поиска работы, поставив галочку там, где указано «проектная деятельность», и всё время следите за новыми вакансиями . Можно подписаться на известных блогеров-кадровиков: они тоже часто ищут кандидатов через соцсети.

Если вы работаете с текстами, найдите агентства, которые заинтересованы в свежей фрилансерской крови. Отправляйте резюме, даже если прямо сейчас им не нужны удалённые сотрудники. Помимо этих двух вариантов, есть ещё третий - маркетплейсы, то есть площадки, где заказчики и исполнители работают без посредника, оплачивая лишь небольшую комиссию с транзакции. Такие маркетплейсы существуют для переводчиков , помощников для решения бытовых задач , копирайтеров , фотографов и многих других. Маркетплейсы удобны тем, что исполнители оставляют отзывы о клиентах и можно сразу вычислить недобросовестных заказчиков. Тот же принцип работает и в обратную сторону - так что к выполнению задания стоит подходить ответственно.

Всегда будьте на связи

Вас должно быть много: в Facebook, Instagram, «ВКонтакте», Skype, Telegram - везде! Если ваши заказчики пользуются шапочками из фольги для передачи сообщений - бегите в ближайший хозяйственный магазин за фольгой. Скорость ответа - очень важный показатель в работе фрилансера. Если клиенту выполненный заказ нужен срочно, он не будет дожидаться, пока вы ответите, даже если вы блестящий профессионал. Далеко не все заказчики будут вам звонить: с появлением мессенджеров звонок по телефону нередко воспринимается как мера на крайний случай.

Вы должны быть на связи не только до заказа, но и в процессе. Конечно, когда вас каждый час дёргают вопросами «А скоро?», «А много ещё осталось?», это неприятно. Но если вы сумеете снизить уровень стресса у заказчика, он будет вас на руках носить. Помимо соцсетей, знакомьтесь с разными способами оплаты и заводите электронные кошельки.

Здравствуйте! В этой статье мы попробуем сделать выбор между офисом или фрилансом.

Фриланс - стиль жизни для многих людей. Его часто противопоставляют офисной рутине и серому планктону. Но этот стиль жизни подходит не для всех. Давайте разберемся, какие плюсы у офиса и фриланса, кому лучше работать в офисе, а кому на вольных хлебах; как безопасно уйти из офиса во фриланс.

Что лучше: фриланс или работа в офисе

Пройдемся по основным моментам и найдем отличия от работы в офисе.

Клиент и работодатель.

Основное фундаментальное различие в том, что в офисе у вас начальник, а во фрилансе вы работаете с клиентами. На первый взгляд, разница небольшая: тот и тот дает вам задачи. Но на деле подход кардинально разный.

В офисе работодатель имеет право с вас требовать практически все что угодно. В отношениях «специалист — клиент», вы сами говорите о том, что готовы сделать.

Степень ответственности также разная. За все, что вы сделаете в офисе, отвечает целая цепочка людей. Во фрилансе за работу отвечаете вы.

Гарантии.

Если вы работаете в офисе, то заключаете , в котором указывают сумму з/п и премии, которые получите, если справитесь с задачами.

Трудовой договор - гарантия того, что вы будете получать оплату за труд.

Во фрилансе таких гарантий нет. Если вы не работаете в качестве ИП, то не можете заключать договоры. Стоимость оплаты зависит от того, на какую сумму договоритесь. Для тех, кто умеет продавать свои услуги — это хороший вариант. Многие топовые фрилансеры говорят, что они получают за работу столько, сколько хотят получать.

Гарантий оплаты во фрилансе тоже очень мало. Если вы не работаете на сервисе (), то вам могут просто не заплатить.

Доходы.

Согласно официальной статистике, во фрилансе можно получать в 1,5 — 2 раза больше, чем на должности в офисе. Но проблема в том, что официальные зарплаты в офисе - «среднее по больнице». Кто-то получает больше, кто-то меньше, но разрыва в зарплатах внутри одного региона нет.

Во фрилансе ситуация противоположная. Новички получают очень мало, а опытные специалисты, которые могут продавать свои услуги, имеют хорошее портфолио и огромное количество клиентов, получают огромные заказы.

И еще один момент: работая в офисе, вы получаете деньги за время, когда находитесь на рабочем месте. Не за сделанные проекты, а время на работе. Даже если вы будете бездельничать, то будете получать столько же (за исключением хорошего контроля со стороны начальства). Во фрилансе вы получаете деньги исключительно за рабочее время. Если вы не работаете - ваш доход равен 0.

Карьера.

Ваша карьера в офисе зависит от многих факторов:

• ценности как специалиста;
• в каких вы отношениях с начальством;
• есть ли возможности для повышения внутри компании.

По сути, вопрос повышения зависит не только от работника. В большей степени он зависит от начальника. Если вы просто хороший парень, который просто делает свою работу, этого будет недостаточно для повышения.

Во фрилансе ситуация другая. Повышения в виде перехода на другую должность практически нет. Вы можете получать больше за свою работу и тем самым увеличивать свой доход. Это связано с:

• вашим опытом;
• количеством заказов;
• умения продавать.

В большей степени во фрилансе ваша карьера зависит от того, насколько хорошо вы выполняете работу и умеете ли вы продавать свои услуги.

Налоги.

Реальное количество денег, которое вы и работодатель платите с вашей з/п - практически 50%. С з/п в 30 000 рублей, в руки государства уходит практически 15 000 рублей.

Налоги во фрилансе значительно меньше. Если вы оформите ИП на , то будете платить 6% от прибыли и фиксированное количество взносов (около 35 тысяч рублей в год).

Сложно ли начать.

В офисе начать работу довольно легко. Если вы , то в качестве наставников у вас будут более опытные коллеги, которые расскажут, покажут и объяснят, что вам делать. А также есть должностные инструкции.

Большинство компаний берут молодых специалистов с небольшим опытом работы для того, чтобы сделать из них крутых и лояльных специалистов.

Во фрилансе все по-другому. Начать очень сложно, получить первые дорогие заказы без хорошего портфолио практически нереально. У вас не будет опытного наставника, который расскажет, что и как нужно делать. Придется учиться самостоятельно и набивать свои шишки.

Из личного опыта могу сказать, что начать во фрилансе тяжело. Если вы новичок в определенной нише, не имеете наглости и практически ничего не знаете, на обучение уйдет минимум полгода.

Основные расходы.

Тут все не так просто:

У фрилансеров нет затрат на офисную одежду, транспорт, время на то, чтобы добираться до работы. Но с другой стороны: придется самому покупать необходимое ПО, платить за ПК, электричество, интернет и т. д.

Кому лучше работать в офисе

Офис выгоден для тех, кто хочет брать на себя меньше ответственности. У вас всегда будут четкие задачи, вас всегда будет контролировать начальник и более успешные специалисты. Вы будете получать деньги даже за то, что пьете кофе, выходите покурить и т. д.

На работу в офис могут взять и молодых, неопытных специалистов. Грамотные компании работают на перспективу: они готовы потратить некоторое время на обучение талантливого сотрудника, чтобы потом получать за счет него больше прибыли.

Офис хорошо подходит для людей, которые могут работать в команде. Если вы можете сконцентрироваться на выполнении общей задачи вместе со своими коллегами - то будете лучшим сотрудником.

Подводим итог: офис выгоден для людей, готовых выполнять типовые задачи начальства. У вас будет минимум самостоятельности и творческой свободы (за исключением некоторых профессий), а в работе приветствуется нацеленность на работу с людьми (рядом с коллегами).

Кому выгоден фриланс

Фриланс выгоден для тех, кто хочет полностью отвечать за свою жизнь. Кто любит работать и реально впахивать. Самоорганизованность должна стоять на первом месте: не должно возникать мыслей «не, лучше сделаю завтра. Или просто попрошу перенести сроки». Так вы подведете заказчиков, упустите деньги и заработаете плохую репутацию.

Во фрилансе нужны опытные и обученные специалисты. Ваши клиенты не будут вас чему-то учить. Им нужен результат здесь и сейчас.

Именно поэтому, если вы хотите добиться успеха сразу после перехода во фриланс, лучше прийти туда уже подготовленным специалистом с хорошим опытом и портфолио за плечами. Новичкам тоже рады, но значительно меньше. Заказчики иногда любят получать качественную работу дешево у талантливых новичков.

Важный навык фрилансера: продавать себя. Если в офисе вам нужно продать себя только 1 раз, то во фрилансе придется презентовать свои услуги постоянно. Чем лучше вы будете это делать, тем больше .

Если вы интроверт, то тоже можно выбирать фриланс. В офисе вам придется сталкиваться с людьми. Правда, во фрилансе есть неадекватные люди, но встречаются они редко.

Подводим итог: во фрилансе нужны самостоятельные, ответственные и опытные специалисты. Или новички, которые готовы работать 25 часов в сутки для достижения успеха.

Как уходить с работы во фриланс

Если вы планируете уходить из офиса во фриланс, нужно это сделать с умом.

Примерный порядок действий:

1. У вас возникла мысль о том, чтобы уйти во фриланс.
2. Подождите неделю — две, возможно, это просто навязчивая идея, которая через пару дней пропадет.
3. Если настрой остался, изучайте свое направление во фрилансе. Перспективность вашей , сколько вы можете получать, как искать заказчиков и т. д.
4. Собирайте портфолио (если нужно).
5. Начинайте работать во фрилансе. После работы всегда можно уделить 1 — 2 часа на то, чтобы выполнить заказ во фрилансе. После 5 — 10 заказов вы поймете, что все не так гладко, не так радужно.
6. Если все еще хотите продолжать, начинайте формировать клиентскую базу. Формируйте свои методы поиска клиентов. Сделайте так, чтобы к вам выстраивались в очередь.
7. После того, как полностью заполните свободное время заказами и выйдете на более-менее адекватный доход, можно уходить во фриланс. Пишите .
8. После увольнения, в течение первой недели организуйте свой новый рабочий график: когда вам нужно ложиться, вставать, когда отдыхать, что делать в течение дня.

Если вы будете соблюдать этот порядок, то спокойно уйдете из офиса во фриланс. Не должно возникнуть никаких чрезвычайных ситуаций вроде «я уволился, а во фрилансе никому не нужен: что делать?». В вопросе увольнения всегда нужно соблюдать осторожность.

Заключение

Работа во фрилансе подходит для состоявшихся специалистов, которые уже что-то умеют. Если вы стремитесь к полной независимости, высоким заработкам и готовы полностью отвечать за свою жизнь - выбирайте фриланс. Если вы еще не оперившийся специалист, который только-только окончил институт и не набрался практического опыта на должности, то лучше поработать в офисе и набраться профессиональных навыков.

Как справедливо заметил один из французских мыслителей, современный человек полностью свободен в выборе вида своего рабства. То же самое полностью относится к переходу на фриланс.

Решаться нужно только тогда, когда вы готовы на все 100% и осознаете, что работы станет только больше. Чтобы понять, созрели вы или нет, ознакомься с несколькими правилами, выведанными у действующих успешных «вольнонаемных» работников с более чем десятилетним стажем.

1. Всегда имейте запасной план

Даже если вы — мегауспешный, востребованный и полный сил специалист, у вас всегда должен быть путь к отступлению, то есть к возвращению (пусть и временному) в офис. Случиться может все, что угодно. Всех заказчиков может внезапно поразить вирус жадности, государство введет непомерные поборы (отключит интернет, заставит всех сдать компьютеры, начнет войну с инопланетянами и т. д. и т. п.) — вот тут-то и пригодится вам договоренность с вашим бывшим работодателем, и вы сможете вернуться в офис. Хоть бы и на подработку — неважно: главное, есть почва под ногами, и вы всегда сможете вновь подняться на прежний уровень.

Что делать. Поговорите со своим начальником или директором фирмы: возможно, вы уже сейчас сможете почти безболезненно уйти в «домашнюю работу», оставаясь в штате. Если нет — попробуйте договориться о том, чтобы в любом случае вас приняли в будущем, хотя бы внештатником.

2. Продумайте, как будет строиться теперь ваша система работы

Уходить во фриланс из-за того, что вам надоело вставать рано утром на работу — глупо и в корне неверно. Вполне вероятно, что уйдя, вы перестанете спать вообще: дедлайны, переделки, несколько заказчиков ежедневно... Да и вообще, во всем виновата психология — попадая в режим работы «сколько сделал — столько и получил», любой нормальный человек стремится к тому, чтобы охватить еще больший объем работы. Добавьте сюда предложения, от которых просто невозможно отказаться — а такие будут обязательно — и получите загрузку под самое «не балуй», полное отсутствие регламента, ночные бдения и, вполне возможно, проблемы со здоровьем.

Что делать. Везде должна быть система, а во фрилансе — тем более. Четко разграничьте время работы и время отдыха, иначе рискуете просто сгореть от перенапряжения. Опытные люди советуют организовывать себе «плавающий» восьмичасовой рабочий день, плюс минус два часа «на обед и разгильдяйство». Согласно исследованиям, 8-9 часов — оптимальный рабочий период: больше работать уже тяжело.

3. Просчитате финансовый результат

Логика подсказывает, что поводом уйти во фриланс чаще всего становится размер дохода — он становится сопоставим или превышает зарплату на постоянном месте работы и позволяет сменить ее формат. Однако практика показывает, что головой люди думают далеко не всегда: очень часто, получив 1-2 выгодных заказа, начинающий фрилансер начинает испытывать «головокружение от успехов» и уходит на вольные хлеба, полагаясь на то, что уж теперь-то недостатка в клиентах у него не будет и светлое будущее сложится само собой. А это, как вы понимаете, далеко не всегда соответствует истине.

Что делать. Формировать постоянную, проверенную, лояльную клиентскую базу. Ирония в том, что эффективный фриланс на поверку оказывается вовсе и не фрилансом: у вас должны быть клиенты, которых вы обслуживаете через более-менее равные промежутки времени. В процессе работы вы можете менять состав своей базы, добавляя туда новых клиентов, достигших необходимого уровня лояльности, но полагаться на внезапное появление новых крупных проектов — недальновидно. Постоянный доход приносят только постоянные клиенты. Железно!

4. За все отвечаете только вы

Это раньше вы сидели в офисе и клепали сайты по заказам, которые вам в клювике принес менеджер по продажам. Теперь вы сам себе маркетолог, продавец и секретарь: ищите клиентов, предлагайте свои услуги, встречайтесь, разговаривайте — успех вашей фриланс-деятельности напрямую зависит от вашей активности.

Еще один важный момент: если вы хотите действительно хорошо зарабатывать фрилансом, не полагайтесь на поиск заказов через биржи. По-настоящему «жирные» заказчики редко доверяют свои проекты кому попало. Поставьте себя на место их ответственного лица: руководство приказало добиться отличного результата, а вы отдаете деньги человеку, вся информация о добросовестности и квалификации которого исчерпывается аватаркой с котиком и откровенно демпинговой ценой, которую он выставил за работу. Сомнительно...

Что делать. Искать клиентов самостоятельно. Бренд-бук и портфолио на хорошем профессиональном уровне должны быть обязательно, как и 1-2 часа ежедневно на рассылку предложений. При этом ответы на биржах фриланса никто не отменял — обсуждайте, выбивайте лучшие условия, выполняйте тестовые задания для потенциальных клиентов и т.д. Не можете или не успеваете? Закажите материалы у тех же фрилансеров и наймите кого-нибудь для продвижения собственных услуг — чаще всего, оплата за них выставляется в процентах от суммы найденного заказа.

5. Максимальная эффективность и самодисциплина

Самый страшный порок для фрилансера — лень. Каждая минута простоя для вас теперь — потерянные деньги или репутация: научитесь дисциплинировать себя и фиксировать всю информацию, вплоть до мелочей. Махание рукой на «пустяки» может кончиться плачевно — испорченными отношениями с клиентом, потерей части гонорара, негативом в «сарафанном радио». Каждый клиент, поработавший с вами — ваша ходячая реклама. Помните о этом!

Текст: Анастасия Максимова

В детстве мы мечтали стать космонавтами, врачами и пожарными, но никто из нас не думал, что нам придётся работать в офисе. Никто не рассказывал взахлёб, как будет приезжать на работу к девяти утра и уходить с неё в семь. Для ребёнка нет ничего страшнее скуки, но и взрослые всё чаще хотят самостоятельности и свободы. Несмотря на все риски, многие покидают офис и отправляются в свободное плавание. Рассказываем, как грамотно перейти на фриланс и о каких подвохах и подводных камнях при этом стоит задуматься, чтобы потом не приходилось питаться «Дошираком» и занимать у друзей и родственников деньги до зарплаты.

Подумайте ещё раз

Проснуться в полдень, выпить кофе на берегу океана, немного поплавать, сходить на йогу, а вечером, когда спадёт жара, можно приступать к работе… Заманчивая картинка? Ещё бы! Но далеко не всегда реальный фриланс выглядит именно так. В работе только на себя много плюсов . Например, у вас нет начальства, вы самостоятельно распоряжаетесь своим временем, занимаетесь любимым делом, не привязаны к конкретному месту и можете работать из любой точки земного шара. Но и минусы тоже найдутся. Стоит хорошо подумать, готовы ли вы ко всем трудностям, с которыми столкнётесь. Во-первых, никто не оплатит вам больничные, отпускные или декретный отпуск. Сколько заработали - столько денег у вас и будет. Во-вторых, вместо начальства теперь будут заказчики, и, вполне возможно, характер у них не лучше, чем у вашего прошлого босса. В-третьих, клиентов придётся искать самостоятельно, а это не всегда легко.

В-четвёртых, подменить вас теперь некому. Раньше, если вы болели, ваши обязанности брали на себя другие сотрудники. Но если вы фрилансер, никого не волнует ваше самочувствие. Либо вы сдаёте работу в срок, пусть даже за минуту до того, как лечь на операционный стол, либо теряете заказчика. В-пятых, нужно заранее найти ответы на множество юридических вопросов. Например, оформлять или не оформлять ИП, как платить налоги, что делать с пенсионными отчислениями. Потребуется хорошенько во всё это вникнуть или воспользоваться консультацией профессионалов. Раньше заботу об этих приземлённых вещах брали на себя бухгалтерия и отдел кадров у вас в офисе, но теперь всем придётся заниматься самому.

Не спешите

Если вы взвесили все плюсы и минусы и решили, что первых всё же больше, действуйте спокойно и с холодным рассудком. Когда решение уже принято, больше всего хочется схватить свои рабочие бумаги и порвать их на конфетти, а потом сплясать с маракасами на столе у начальника. Пусть знает, какое сокровище потерял!

Может, однажды вы так и поступите, но не прямо сейчас. Вместо этого начните разрабатывать план действий. Частая ошибка будущих фрилансеров - сжигать разом все мосты. Не стоит бросать уже начатый проект или уходить с работы внезапно. Переход на фриланс похож на занятия спортом: если двадцать минут пешком от метро до работы для вас непосильный труд, не стоит надеяться, что уже через неделю вы сможете пробежать марафон. Перед тем как бросить работу в офисе, имеет смысл завести базу клиентов и выйти на стабильный финансовый режим. Рассчитывайте, что на то, чтобы перейти на комфортный режим работы, в среднем может уйти от пары месяцев до года, в зависимости от ваших стартовых условий.

Оцените свои таланты

Скорее всего, если вы решили уйти на фриланс, то хотя бы приблизительно знаете, чем будете заниматься: писать статьи, преподавать танцы, печь торты или фотографировать. Основное умение - это всегда хорошо, но не забывайте о «плане Б». Точнее, не сбрасывайте со счетов другие свои таланты. К примеру, чудесно, если в дополнение к основной деятельности вы ещё и умеете вязать игрушки. Может быть, именно это поможет вам в «мёртвый сезон», который бывает у каждого фрилансера. Мы привыкли занижать свои способности, а ведь никто не может точно сказать, на какой именно ваш талант найдётся щедрый заказчик.

После того как вы записали все свои способности, выберите две или три и начинайте составлять резюме . Резюме фрилансеров отличаются от резюме фулл-тайм-работников. Главное отличие в том, что вам нужно показать образцы своих работ: фотографии, эскизы или отрывки текстов. Самый верный способ составить хороший текст - найти резюме действительно хорошего специалиста и сделать нечто похожее по образцу. Серьёзно, не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже сделал это до вас. Неплохо также приложить портфолио с личными достижениями и все-все рекомендательные письма, какие вам удастся получить.

Ищите помощи у знакомых

Часто бывает, что первыми заказчиками становятся именно друзья. Ваша знакомая давно мечтала научиться делать цветочные композиции, какие делаете вы? Организуйте флористический мастер-класс! Ваш мастер по маникюру ищет SMM-щика и восхищается, как остроумно вы ведёте блог? Так, может, предложить ей помощь?

Вы можете честно написать друзьям, что хотите подработать и с радостью возьмёте небольшие заказы. Расскажите, что вы умеете делать, разместите фотографии или видео, приведите примеры текстов - покажите, что вы не просто готовы взяться за новый заказ, но, ко всему прочему, любите то, чем вы занимаетесь. Люди больше доверяют тем, кто в восторге от своей работы.

Внимательно изучайте форумы

Обязательный этап выхода на фриланс - тщательное знакомство со сферой, куда вы собираетесь попасть. Во-первых, посещая профильные форумы, вы узнаете, с какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и как они их решают. Во-вторых, познакомитесь с ценовой политикой в своей профессии - это важно. Узнав средние цены по рынку, избегайте демпинга. Помните, вам на эти деньги жить, теперь они ваш постоянный источник дохода. Кроме того, сбивая цену, вы однозначно вызовете неодобрение коллег. И даже если прямо сейчас это не имеет значения, в будущем может сыграть с вами злую шутку - всем людям бывает нужна помощь. В-третьих, существуют форумы (к примеру, переводческие), присутствие на которых обязательно для любого специалиста. Часто клиенты, чтобы узнать больше о кандидате, проверяют его профиль на подобных ресурсах.

Ищите новых клиентов

Вы сами почувствуете, когда наступит время выйти из тени и отправиться в большой мир искать заказчиков. Первое, что вам нужно сделать, - это зарегистрироваться на всех мыслимых и немыслимых площадках. Залейте своё новое резюме на самые популярные ресурсы поиска работы, поставив галочку там, где указано «проектная деятельность», и всё время следите за новыми вакансиями . Можно подписаться на известных блогеров-кадровиков: они тоже часто ищут кандидатов через соцсети.

Если вы работаете с текстами, найдите агентства, которые заинтересованы в свежей фрилансерской крови. Отправляйте резюме, даже если прямо сейчас им не нужны удалённые сотрудники. Помимо этих двух вариантов, есть ещё третий - маркетплейсы, то есть площадки, где заказчики и исполнители работают без посредника, оплачивая лишь небольшую комиссию с транзакции. Такие маркетплейсы существуют для переводчиков , помощников для решения бытовых задач , копирайтеров , фотографов и многих других. Маркетплейсы удобны тем, что исполнители оставляют отзывы о клиентах и можно сразу вычислить недобросовестных заказчиков. Тот же принцип работает и в обратную сторону - так что к выполнению задания стоит подходить ответственно.

Всегда будьте на связи

Вас должно быть много: в Facebook, Instagram, «ВКонтакте», Skype, Telegram - везде! Если ваши заказчики пользуются шапочками из фольги для передачи сообщений - бегите в ближайший хозяйственный магазин за фольгой. Скорость ответа - очень важный показатель в работе фрилансера. Если клиенту выполненный заказ нужен срочно, он не будет дожидаться, пока вы ответите, даже если вы блестящий профессионал. Далеко не все заказчики будут вам звонить: с появлением мессенджеров звонок по телефону нередко воспринимается как мера на крайний случай.

Вы должны быть на связи не только до заказа, но и в процессе. Конечно, когда вас каждый час дёргают вопросами «А скоро?», «А много ещё осталось?», это неприятно. Но если вы сумеете снизить уровень стресса у заказчика, он будет вас на руках носить. Помимо соцсетей, знакомьтесь с разными способами оплаты и заводите электронные кошельки.

Выберите работу

Важно понимать, что фриланс - это движение не по вертикали, а по горизонтали или даже куда-то вбок. У начинающего фрилансера, владеющего несколькими навыками, шансы на успех выше. Дизайнер - хорошо, умеете верстать - это еще лучше. Хороший мастер маникюра без работы не останется, но если научитесь делать шугаринг, доходы будут выше.

Выпишите на листочек все свои умения, даже те, которые до сих пор не догадались монетизировать. Может, вы всегда интересовались историей своего города и хотели бы рассказывать о нем другим? Или друзья считают вас душой компании - а это именно то качество, которое нужно для аниматора и тамады.

Для многих видов работы специальных знаний не требуется. Например, рекрутером на фрилансе для клининговой компании Qlean может стать любой человек, который умеет и любит общаться. Рекрутеры ищут в интернете кандидатов на позицию клинера: просматривают объявления, профильные сообщества - общаются и проводят первичную оценку кандидатов. Для того чтобы приступить к работе, достаточно оставить заявку и пройти небольшой вводный курс, а приступать можно на следующий же день. Доход зависит от того, сколько уборок выполнит нанятый кандидат: можно заработать от 40 до 70 тысяч в месяц, при этом такая работа вполне сочетается с любой другой деятельностью.

Составьте резюме

У фрилансера много заказчиков, и демонстрировать резюме придется постоянно. На первый план выходит не опыт и послужной список (хотя и он важен), а наглядная демонстрация своих умений: нанимая человека на проектную работу, заказчик не станет обзванивать предыдущих работодателей - решение принимается быстро, и самый эффективный способ продать себя - показать товар лицом. Дизайнерам и фотографам, визажистам, парикмахерам и мастерам маникюра стоит собрать портфолио, переводчикам и копирайтерам - сборник лучших текстов (идеально, если это будет не архив, а ссылки на опубликованные работы), бебиситтерам неплохо будет иметь под рукой рекомендации от довольных родителей. Еще полезнее личная страничка-лендинг - она заменит подробное резюме. На ней можно выкладывать свои работы, условия сотрудничества, расценки, отзывы - все, что может заинтересовать потенциального клиента. Лендинг можно создать самостоятельно при помощи специального сервиса: например, ukit.com (будет стоить 4 доллара в месяц).

Уходите постепенно

Хороший фрилансер переходит на фриланс не в момент подписания заявления об уходе, а раньше - порой намного раньше, за несколько месяцев до прощания с офисом. Конечно, период сочетания офисной работы и «халтурки» может быть довольно напряженным. Зато вы выясните, насколько вам комфортно работать из дома, сможете прикинуть, сколько вам на самом деле может приносить фриланс и подзаработаете немного лишних денег. Последний пункт особенно важен, поскольку вам потребуется финансовый резерв.

Создайте себе финансовую подушку

Начинайте активный поиск

Заказчики приходят сами только к опытным фрилансерам, начинающим приходится искать их самостоятельно. Ваши места «охоты»: биржи фриланса - freelance.ru, work-zilla.com, fl.ru, и соцсети. Будьте предельно конкретны и четко распишите свои умения. Например, если вы предлагаете услуги маникюра, ничего не уточняя, к вам могут постучаться за акриловым наращиванием, которого вы в глаза не видали. Или вы, называя себя дизайнером, думаете о сайтах, а заказчик - о проекте перепланировки. Не бойтесь перегнуть палку и не справиться с потоком предложений - в первые месяцы это будет не поток, а тонкий ручеек.

Немало новичков совершают типичную ошибку: занижают цену своих услуг. Не демпингуйте - работая с теми, кто хочет получить качественную работу за три копейки, вам будет сложно найти заказчиков, которые относятся к работе серьезно и хорошо эту работу оплачивают. Выбирая проекты, отдавайте предпочтение крупным, даже если ради этого придется отказаться от нескольких мелких, проиграв в деньгах. Большие проекты более удачно смотрятся в резюме: «Разрабатывал фирменный стиль для сети супермаркетов Имярек» звучит куда солиднее, чем «Два года фотошопил любительские фотографии».

Подготовьте рабочее место

Многие пренебрегают этим шагом, а ведь он - один из самых важных. Большинству фрилансеров требуется удобный домашний офис, стабильный интернет и поддержка близких. Семье придется объяснить, что вы не «сидите дома», а работаете, пусть и не в офисе (поэтому в рабочие часы не можете по-быстрому сгонять в химчистку). Если работа предполагает регулярную видеосвязь с заказчиками, организуйте место так, чтобы во время переговоров не косплеить британского профессора Роберта Келли - его дети ворвались в кадр, когда он давал интервью «Би-би-си». Такие шутки хороши единожды, и не факт, что вам удастся с профессорской невозмутимостью вещать на фоне незаправленной постели.

И главное: не думайте, что теперь-то вы станете больше спать и раньше всех смотреть новинки Netflix. Фриланс требует даже большей организованности, чем нормированная работа в офисе, поэтому определите себе рабочие часы и часы отдыха, обозначьте, когда ваш день заканчивается (иначе есть риск начать работать по ночам) и придерживайтесь этого графика.